Close

Сбыт произведений кустарной промышленности

Сбыт произведений кавказской кустарной промышленности в настоящее время всецело находится в руках скупщиков и притом большею частью мелких, плохо осведомленных относительно больших рынков и не умеющих в достаточной степени их использовать.
Предметом наибольшего вывоза из Кавказа на отдаленные рынки России и заграницы являются ковры. Каждый рынок предъявляет к ним свои определенные требования. При нынешних условиях обстановки труда только скупщик может передать кустарю настроение и вкус рынка.
Английские и немецкие предприниматели по скупке ковров в Персии и Малой Азии раздают кустарям рисунки, пряжу, окрашенную в прочные краски определенного оттенка и следят за ходом работ производителя, в полном убеждении, что только при этой обстановке можно выработать изделие, за которое при продаже на известном рынке они выручат наивысшую цену. Эти крупные скупщики, являясь вместе с тем активными деятелями больших рынков, невольно становятся проводниками среди производителей ковров повышенного технического умения и художественных знаний, понимающих цену товара, но мелкие кавказские скупщики слишком далеки от всего этого.
Попытки иностранных фирм организовать закупку ковровых изделий на Кавказе по образцу аналогичных предприятий в Персии и Турции не увенчались успехом, главным образом, потому, что такая организация несколько противоречит нашим русским традициям, освещенным деятельностью земских учреждений.
Расширяя свою деятельность в деле воспособления кавказской кустарной промышленности местный Комитет не мог не поставить в числе своих задач и организацию сбыта на началах выработанных практикой земских учреждений, приноравливаясь, однако, к своеобразным условиям Кавказа, где до сего времени еще не существует органов местного самоуправления, столь облегчающих осуществление экономических мероприятий, направленных к улучшению жизни в деревнях.
Вопрос об организации сбыта кустарных произведений возник в Кавказском Кустарном Комитете еще в 1902 г., в самом начале деятельности этого учреждения, когда ограниченность средств и слабое знакомство с положением местной кустарной промышленности не позволили тогдашнему составу Комитета найти разрешение этого важнейшего из вопросов кустарной политики.
После того Комитет неоднократно возвращался к рассмотрению этого вопроса, но окончательно на практическую почву он был поставлен лишь в заседании 9 апреля 1912 года при рассмотрении общих оснований организации сбыта, изложенных в особой записке, разработанной при участии Сенатора Э. А. Ватаци, Н. Ф. Джунковского и И. А. Смирнова, автором настоящего труда. Приступая к практическому разрешению столь трудного вопроса, при отсутствии на местах развития кустарных производств не только каких-либо общественных организаций, но и ограниченного числа отдельных интеллигентных и идейных сотрудников, Комитет мог одобрить лишь общие руководящие основы, рассчитывая развить это дело в будущем, согласно указаниям опыта и практики. Для начала же Комитетом были установлены следующие основания организации сбыта.
При Кавказском Кустарно-промышленном Музее, к организации которого в то время было приступлено, решено учредить склад ковровых и суконных изделий, могущих иметь сбыт, главным образом, на отдаленных русских и заграничных рынках. По другим же произведениям кустарной промышленности склады будут устраиваться постепенно в будущем, по мере накопления необходимых для этого данных и после того, как правильная постановка коммерческой части по сбыту ковровых и суконных изделий будет закончена.
На первых порах район торговых операций будет ограничен несколькими уездами в 3-4 губерниях края, а затем он будет постепенно расширен.
Такая осторожность диктуется новизной дела, организуемого при столь своеобразных условиях труда кустарно-промышленного населения Кавказа.
Непосредственное заведывание торговым складом возлагается на особого заведующего коммерческим отделом Кустарно-промышленного Музея, под ответственностью которого будут производиться все торговые операции; кроме того, склад будут обслуживать контингент лиц, исполняющих разные функции, связанные с торговым предприятием, с бухгалтером во главе. Общее руководительство по заготовке и продаже товаров возлагается на особое Бюро, состоящее под председательством лица, стоящего во главе учреждений по кустарной промышленности на Кавказе, с участием заведующего коммерческою частью, техников и художников, по назначению Кавказского Кустарного Комитета. Кроме того, в Бюро могут быть приглашаемы и посторонние лица, известные своими знаниями и опытом в коммерческом деле за особое постоянное или разовое вознаграждение. На Бюро склада возлагаются следующие обязанности:
1) Выяснение характера требующегося на рынке товара и условий их сбыта;
2) Выработка подробного списка изделий, подлежащих заказу по отдельным районам;
3) Рассмотрение и одобрение образцов, рисунков и чертежей разных изделий, предназначенных для раздачи кустарям при заказах;
4) Установление типов станков, орудий и инструментов, которые должны быть рекомендованы кустарям различных специальностей;
5) Выработка технических условий заказа кустарям;
6) Выработка условий оценки товара при приеме исполненного заказа и определение покупной стоимости каждого предмета;
7) Определение продажной стоимости изделия;
8) Рассмотрение и утверждение условий по продаже товаров склада;
9) Разрешение ходатайств по выдаче авансов кустарям, взявшим на себя исполнение заказов склада;
10) Содействие в деле организации кредитных, производительных и потребительных кооперативных учреждений среди кустарей;
11) Рассмотрение вопросов, вносимых в Бюро председателем его по своему усмотрению.
Наибольшую трудность, однако, представляет создание учреждения, близко стоящего к кустарю и связывающего его интересы с Кустарно-промышленным Музеем в Тифлисе. В качестве подобного учреждения Комитет признал необходимым организовать скупочно-раздаточные конторы с инструктором во главе. Такие конторы устраиваются в крупнейших центрах производства — ковровых, суконных, художественно-металлических и гончарных и других изделий, смотря по тому с каким товаром будет вести свои операции склад. Заведующий конторою должен быть специалист-техник по порученной ему отрасли производства. На его обязанности будет лежать:
1) Составление списка наиболее искусных кустарей по данной отрасли производства, захватив при этом возможно больший район;
2) Выяснение степени их аккуратности и коммерческой добропорядочности в деле выполнения заказов и выдача им денежных авансов впредь до окончания заказа;
3) Предоставление кустарям для временного пользования образцов, рисунков и чертежей заказываемых изделий;
4) Указания в деле улучшения станков, орудий и инструментов и содействие к их приобретению на льготных условиях, если изготовление таковых при обстановке кустаря окажется невозможным;
5) Указания относительно заготовки или приобретения материалов производства наилучшего качества, по возможно дешевым ценам;
6) В производствах, требующих применения красок, инструктор, заведующий конторою, должен тщательно наблюдать, следуя указаниям Музея, чтобы краски были наивысшего качества и применялись надлежащим образом. В затруднительных случаях инструктор, на основании условий заказа, приостанавливает производство окраски и отсылает на испытание в лабораторию Кавказского Кустарно-промышленного Музея, как краски, так и окрашенную пряжу и поступает согласно полученным вслед за сим указаниям Музея;
7) Условия заказа и стоимость его инструктор определяет согласно инструкциям, выработанным Бюро Музея;
8) Выдача авансов в размере определенного процента стоимости заказа, согласно особой инструкции Бюро;
9) По окончании заказа, заведующий конторою инструктор без замедления выкупает товар по определенной цене и посылает в Тифлис в склад Музея с точной расценкой стоимости производства и с обозначением имени и фамилии мастера;
10) Кустари, оказавшиеся недобросовестными исполнителями заказа, лишаются новых заказов на определенное время или даже, в исключительных случаях, навсегда;
11) По выяснении достаточного контингента добросовестных тружеников-кустарей, инструктор приступает к организации кредитного товарищества для пользования кредитом при содействии Государственного банка, а также в целях передачи этому кооперативному учреждению постепенно всех функций скупочно-раздаточной конторы;
12) По всем вопросам, не предусмотренным настоящими правилами, какие возникнут при деятельности контор и заведующих ими инструкторов, дает соответствующие инструкции Бюро Кустарно-промышленного Музея.
Деятельность инструктора, заведующего скупочно-раздаточною конторою, как видно из вышеизложенного, должна быть направлена к тому, чтобы превратить мастерскую каждого кустаря в образцовое и поучительное для окружающих учреждение, откуда уже заготовленный товар поступает на рынок через склад при Кустарно-промышленном Музее или непосредственно.
Если товар поступает в склад, то он может быть или куплен от кустаря за наличный расчет, или сдан на комиссию на определенных условиях.
Вот в общих чертах выработанный план организации сбыта произведений кавказской кустарной промышленности.
Хотя самое собирание товара в склад путем закупки или на комиссионных началах потребует выработки подчас весьма тонких и чрезвычайно существенных с коммерческой точки зрения приемов, но вопрос о продаже, несомненно, является более трудно разрешимым на практике, чем это может с первого раза показаться. Молодому учреждению необходимо с полною определенностью знать — где какой товар продавать, на каких именно рынках за данный товар можно получить наивысшую цену и, наконец, какие качества производимого кустарями товара особенно высоко расцениваются на рынке, чтобы заведующие скупочно-раздаточными конторами в этом смысле направляли работу самих кустарей. Наконец, и вкусы публики, как и все в жизни подчинены известным законам эволюции и руководители сбытом должны уметь во время сокращать то или иное производство, когда замечается падение спроса и выпускать в продажу предметы, которые при наличности изменившихся вкусов потребителей более всего могли бы их удовлетворить.
Все эти вопросы, невольно выдвигающиеся при организации сбыта, должны быть разрешены путем серьезного и всестороннего изучения русских и заграничных рынков, на которые могут рассчитывать произведения кавказской кустарной промышленности и к этому изучению должно быть приступлено одновременно с устройством склада. Такая работа может выяснить и осветить многие сложные вопросы этого трудного начинания. Только изучение даст руководителям дела уверенность в успехе, без чего ни одно серьезное предприятие не может быть доведено до благополучного конца.

© Raretes 2016-2019